Как начать практику психологу и получить первых клиентов: 6 способов
Ниже — подробный разбор всех 6 способов, где психологу найти первых клиентов.
Но если вы не хотите читать статью до конца и готовы сразу перейти к практике — вы можете приобрести «Путеводитель». Там 60+ кликабельных ссылок с моими комментариями. Это мои личные находки. Стоимость — 1490 рублей.
«Путеводитель», как психологу получить первых клиентов
Содержание:
- 12 онлайн-стажировок
- 10 волонтерских проектов для практики (онлайн или оффлайн)
- Телеграм-чаты для самостоятельного набора клиентов
- 7 площадок-агрегаторов услуг, доступных начинающему психологу
- 12 мест с бесплатными или недорогими супервизиями (до 350-850 руб/час), с подтверждающим сертификатом ОППЛ (который пригодится вам для выхода на агрегаторы и дальнейшего проф. развития)
- Проф. сообщества и поддерживающие онлайн-группы, активности для начинающих психологов.
- Площадки с демонстрационными сессиями и бесплатными обучениями
- Научные исследования про практику начинающих психологов, которые вас вдохновят
- Моя история выстраивания практики и некоторые лайфхаки
Как приобрести «Путеводитель»:
1. Нажмите кнопку ниже «Приобрести "Путеводитель" в формате PDF-файла»
2. Укажите имя и вашу электронную почту
3. После оплаты на указанную почту придет чек и ссылка на скачивание гайда
Текстовая часть урока 👇
Добрый день. Этот материал будет полезен, если вы начинающий психолог, психотерапевт, коуч или другой помогающий практик.
Меня зовут Снежана. В конце 2023 года я получила базовое образование по психологическому консультированию и, как и многие, совершенно не знала, как подступаться к частной практике. Забегая вперед, скажу: уже через 8 месяцев от начала работы мое расписание было полностью забито постоянными клиентами и появился лист ожидания. С тех пор прошло 2 года, и результат остается устойчивым — график по-прежнему заполнен, периодически снова открывается лист ожидания, и лишь изредка освобождается 1–2 места в терапию.
В этом уроке я подробно разберу, какие варианты есть у начинающего специалиста, если он не рассматривает для себя работу в госорганизациях, частных школах или психологических центрах. В найме вам действительно не придется самостоятельно искать клиентов, но работать там придется много и дешево в сравнении с частной практикой.
Обязательно ли вести соцсети
Когда я только начинала, мне казалось, что если не работать в найме, то необходимо вести социальные сети, чтобы обо мне узнали. Этот миф — «без соцсетей невозможно» — транслировали многие коллеги. Нам внушают, что нужно регулярно делать посты и сторис, снимать видео-рилс в надежде, что они «залетят», оплачивать рекламу, таргет или нанимать маркетологов.
Общая убежденность, что надо вести соцсети. Несколько примеров постов на эту тему
Но мне совершенно не хотелось работать контент-мейкером, маркетологом и копирайтером. Хотя в целом я умею все это делать, у меня отсутствовало желание, да и по этическим, профессиональным принципам мне такой путь не очень подходил. Поэтому я стала искать другую альтернативу — и нашла ее.
6 способов начать частную практику и получить первых клиентов
Я подготовила 6 типов площадок, которые помогут привлечь клиентов в начале практики и наработать сарафанное радио. Рассказала преимущества и недостатки каждой из них.
1. Коммерческие стажировки
Пожалуй, это самый бережный и безопасный вход в практику, если вам очень страшно начинать. Это проекты, которые предоставляют начинающим специалистам все условия для старта:
- Дают первых клиентов, обеспечивают интервизии и супервизии, а также предоставляют информационную и практическую поддержку — например, дают готовые алгоритмы сессий, терапевтических практик или возможность посещать демонстрационные встречи
- У вас появляется поддерживающее окружение из таких же начинающих коллег. Контактируя, наблюдая и обсуждая кейсы или профессиональные проблемы друг друга, вы быстрее понимаете, «какой психолог Я», то есть быстрее и реалистичнее формируете профессиональную идентичность
- Вы можете забрать своих клиентов с собой, это зависит от условий стажировки
- После стажировки предлагают работу за оплату как в агрегаторе, если психолог хорошо себя проявит
Недостатки. Сложно найти подходящую стажировку, обычно о таких проектах узнают по рекомендациям коллег. Но и это не гарантирует, что вам понравится организация процессов. Например, клиенты приходят на ограниченное договором число сессий или забирать клиентов из проекта запрещено. Также стоит помнить, что психолог платит за стажировку, но не получает доход.
Стоимость. В среднем цена варьируется от 3 000 до 10 000 рублей в месяц. Всего мне известно 12 таких проектов, и обычно они полностью стоят своих денег.
Я участвовала в двух стажировках. Они полностью окупились и в разы превзошли стоимость участия. В одном из проектов даже осталась работать на некоторое время параллельно с ведением частной практики.
Стажировки помогают преодолеть стартовую тревогу: неуверенность, потерянность и комплекс самозванца. Из них вы выходите с твердым ощущением «я действительно настоящий психолог».
Кроме того, у вас остаются подтверждающие сертификаты, в том числе от ОППЛ. Я, например, набрала 100+ часов практики. Иногда это может сэкономить сотни тысяч рублей, если сравнить с самостоятельным платным прохождением тех же супервизий.
2. Волонтерство
Самый доступный способ получить много практики — это работа в благотворительных фондах и некоммерческих организациях. Психологи-волонтеры востребованы в кризисных службах, реабилитационных центрах и центрах помощи жертвам насилия.
Что еще дает волонтерство:
- Бесплатная профессиональная поддержка: супервизии, интервизии, практические обучения, плюс выдают официальный сертификат участника
- Сарафанное радио и неожиданные перспективы через новые знакомства в сообществе. Кто-то из клиентов может остаться с вами в работу после завершения бесплатного лимита сессий или вернуться позже
- Больше доверия клиентов. Практика в известных центрах или НКО может быть дополнительным фактором, вызывающим доверие клиента при выборе специалиста
Недостатки. За помощью к волонтерам обращаются люди, у которых, как правило, нет возможности платить, поэтому финансовую выгоду и то, что клиенты гарантированно останутся на платной основе, лучше заранее не планировать. Возможно, вам придется работать с очень тяжелыми кейсами. Бесплатная работа с такими сложными случаями очень повышает риск выгорания.
Стоимость. За волонтерство вы ничего не платите, но и вам за него не платят или платят очень мало.
У меня был краткосрочный опыт участия в волонтерском проекте. Это помогло мне стать увереннее в своих навыках и набраться опыта.
3. Онлайн-каталоги и маркетплейсы услуг
Речь идет об открытых площадках, на которые новичку зайти проще всего. На них нет строгого отбора по образованию, требований к стажу, часам супервизий или личной терапии. Это могут быть как профильные сайты типа B17, так и платформы широкого спектра услуг вроде Авито.
Преимущества:
- Доступ к огромной базе потенциальных клиентов сразу после регистрации. Сайты каждый день посещают тысячи пользователей, чтобы найти себе психолога
- Вы не платите сервису комиссию с каждой сессии. Площадки работают либо бесплатно, либо вы платите небольшую разовую сумму за размещение объявления, отклик или открытие контактов
- Нет контроля и ограничений со стороны сервиса. Вы уводите клиента в личную работу сразу после первого контакта. Все дальнейшие коммуникации идут через переписку в мессенджере
Недостатки. На досках объявлений наблюдается очень высокая конкуренция, из-за чего сложно стать замеченным среди других специалистов. Обеспечивать себя сообществом коллег, супервизиями и интервизиями психологу приходится самостоятельно.
У меня размещена анкета на нескольких подобных сайтах. Я не занимаюсь продвижением, поэтому поток клиентов небольшой, но 5–10 человек в год все же обращаются. Они становятся постоянными клиентами и проходят долгосрочную терапию.
4. Закрытые агрегаторы для психологов
Это специализированные платформы исключительно для помогающих специалистов, например, «Ясно», «Зигмунд» и многие другие. Их существует много, но платформ, доступных специалистам, которые только недавно вошли в профессию, совсем мало, и найти их непросто.
Какие преимущества:
- Не надо думать о привлечении клиентов: известная площадка приводит их в достаточном количестве. Если свободные слоты заканчиваются, психолог просто временно закрывает запись в личном кабинете
- Агрегатор полностью берет на себя щепетильные вопросы оплаты и отмен: здесь настроена автоматическая предоплата, а отменить сессию бесплатно клиент может строго за 24 часа
- Профессиональная поддержка. Некоторые платформы предоставляют интервизии и супервизии
- Клиенты из агрегаторов чаще всего целевые, настроены на серьезную долгосрочную работу
- Доверие. Присутствие психолога на известном сервисе воспринимается как «знак качества». И в целом агрегаторы действительно стараются делать качественный отбор
Какие недостатки:
- Сервис контролирует качество: собирает отзывы, считает количество ранних выходов клиента из терапии и на основе этого формирует внутренний рейтинг, который может влиять на показы вашей анкеты и цену
- Стоимость консультации чаще всего устанавливает платформа в зависимости от вашего опыта и грейда в системе
- Агрегатор берет комиссию с абсолютно каждой проведенной сессии, и она довольно большая — от 25% до 45% в зависимости от площадки
- От вас потребуют определенное количество часов личной терапии, супервизий и чаще всего (но не всегда) конкретный стаж работы в годах. К тому же принимаются не все терапевтические модальности
Мой опыт работы с агрегатором был недолгим: после регистрации у меня за пару недель свободные слоты закончились. И это были не разовые консультации — люди остались в терапии дольше чем на год. После этого выходить на агрегаторы за клиентами мне больше не приходилось.
5. Телеграм-чаты
В Телеграме есть множество чатов, где клиенты самостоятельно публикуют запросы на поиск психолога, в том числе существуют отдельные группы, ориентированные на подбор недорогих или начинающих специалистов.
Возможности:
- Нет ограничений. Будете работать без посредников и комиссий, и неважно, какой у вас уровень образования и опыта
- Нетворкинг и связи. Можно найти коллег для обмена сессиями, отработок практических навыков в безопасных условиях, первых шагов или работы в тройках
Недостатки. Клиенты в таких чатах чаще всего ищут услуги дешево или вообще бесплатно. Они редко готовы к длительной, регулярной и серьезной терапии — многие приходят просто попробовать и посмотреть, что такое психолог. Организовывать себе супервизии и интервизии вам придется самостоятельно.
6. Соцсети без блогинга
Я не использовала регулярное продвижение в соцсетях для развития своей практики, но их пользу как инструмента отрицать нельзя. Соцсети можно использовать в качестве визитки, не превращая их во вторую работу с ежедневной генерацией контента.
Достаточно один раз оформить страницу:
- Понятно заполнить шапку профиля
- Загрузить свою фотографию, прикрепить дипломы
- Прописать расценки на консультации
- Снять несколько коротких видео о себе, своем терапевтическом методе, принципах работы и темах, с которыми вы помогаете
Всё, больше ничего туда загружать не нужно.
Зачем нужен профиль в соцсетях:
- Потенциальному клиенту гораздо легче «почувствовать» вас как человека, ближе познакомиться и принять финальное решение о работе, если у него оставались сомнения
- Если вы увидите пост о поиске психолога, то сможете откликнуться с вашей страницы — человеку не придется проделывать сложный путь перехода на сторонние сайты, он увидит всю информацию о вас сразу на месте
- Это дает большую аудиторию и шансы получить интересные предложения
Недостаток. Если заниматься соцсетями регулярно, это отнимает очень много времени. При этом даже «залетевшие» посты или ролики далеко не всегда приводят реальных клиентов, но часто привлекают хейтеров. Быть постоянно на виду подходит далеко не всем специалистам.
У меня самой до сих пор нет толковой визитки в соцсетях — просто не доходят руки. Я не ищу клиентов в соцсетях, как видите, на практике можно спокойно обойтись и без этого.
Сравнительная таблица 6 способов, как психологу начать практику и получить первых клиентов
Что важно для психолога на старте
На этапе начала частной практики я рекомендую выполнять три условия:
- Не двигаться в одиночестве. Обязательно будьте в контакте с профессиональным сообществом начинающих специалистов. Это необходимо, чтобы вам не казалось, будто все стартовые сложности — это исключительно ваша личная специфика. Так ваша профессиональная идентичность как психолога будет формироваться не в вакууме, а более реалистично.
- Обеспечить поддержку коллег. Жизненно необходимо иметь поддержку как равных неопытных, так и старших опытных коллег. У вас должна быть регулярная возможность относить свои сомнения, вопросы по клиентским случаям или по практике в целом на супервизии и интервизии.
- Копить официальные подтверждения. Собирайте и бережно храните сертификаты о часах супервизий (лучше всего официальные документы от ОППЛ), личной терапии, об участии в благотворительных проектах, НКО, конференциях, мастер-классах, группах ОЛТ и прочих практических обучениях. Все это элементы доверия для клиентов, которые к тому же обязательно пригодятся на вашем сайте, при регистрации на агрегаторах и других платформах, где клиенты увидят информацию о вас.
Я прекрасно понимаю, что для специалиста, который еще не зарабатывает стабильно на консультировании, регулярная оплата профессиональной поддержки может показаться дорогим тупиком. Но существует большое количество очень дешевых, а иногда и абсолютно бесплатных, но при этом качественных вариантов организовать это для себя. Есть множество профессиональных сообществ, ориентированных именно на начинающих, где проводятся бюджетные или бесплатные интервизии и супервизии с выдачей официальных сертификатов (в том числе ОППЛ).
Путеводитель по практике
Чтобы вам не пришлось искать все эти возможности вслепую, я собрала целую стопку проверенных рабочих ссылок, объединила все свои находки и наработки и назвала ее «Путеводитель». В нем собрано более 60 прямых кликабельных ссылок на все типы площадок, чатов и вариантов бесплатной или бюджетной поддержки, о которых шла речь. Посмотрите каждый, изучите условия и выберите, какой подойдет вам.
К сожалению, эту прикладную информацию почему-то никогда не дают на базовых обучениях или на стандартных супервизиях. Ее не знают маркетологи, и ее практически невозможно просто так нагуглить. По своему опыту я знаю, что даже одна полезная ссылка, о которой вы не знали ранее, способна полностью изменить ваш профессиональный путь и открыть новые возможности.
На момент записи этого материала «Путеводитель» изучили уже порядка 250 коллег. Опираясь на их обратную связь, я могу точно сказать: это именно та практическая информация, которой им не хватало для того, чтобы сделать первые уверенные шаги в практику, найти первых клиентов или заполнить имеющиеся свободные слоты. Мне очень не хочется, чтобы эти наработки пылились у меня за ненадобностью, поэтому я с удовольствием делюсь ими.
Отзывы психологов о Путеводителе
Вы можете приобрести «Путеводитель» в формате PDF с кликабельными ссылками и моими комментариями. Стоимость — 1490 рублей.
«Путеводитель», как психологу получить первых клиентов
Содержание:
🍏 12 онлайн-стажировок
🍏 10 волонтерских проектов для практики (онлайн или оффлайн)
🍏 Телеграм-чаты для самостоятельного набора клиентов
🍏 7 площадок-агрегаторов услуг, доступных начинающему психологу
🍏 12 мест с бесплатными или недорогими супервизиями (до 350-850 руб/час), с подтверждающим сертификатом ОППЛ (который пригодится вам для выхода на агрегаторы и дальнейшего проф. развития)
🍏 Проф. сообщества и поддерживающие онлайн-группы, активности для начинающих психологов.
🍏 Площадки с демонстрационными сессиями и бесплатными обучениями
🍏 Научные исследования про практику начинающих психологов, которые вас вдохновят
🍏 Моя история выстраивания практики и некоторые лайфхаки
Как приобрести «Путеводитель»:
1. Нажмите кнопку ниже «Приобрести "Путеводитель" в формате PDF-файла»
2. Укажите имя и вашу электронную почту
3. После оплаты на указанную почту придет чек и ссылка на скачивание гайда
Скоро выйдет видеокурс. В него войдут текстовая PDF-версия и серия подробных видео. В них я наглядно покажу, как устроены некоторые платформы изнутри, и поделюсь секретами продвижения, основанными на личном опыте.
Я глубоко убеждена, что мы с вами не конкуренты — в нашей профессии на каждого психолога обязательно найдется свой клиент.
Дорогие коллеги, успехов вам в продвижении и частной практике!